职教技术赋能乡村振兴：直播电商激活箭杆岭发展新动能

北京市对外贸易学校

　　一、案例理念与实施背景

　　本案例以“专业技术下沉，赋能乡村振兴”为核心理念，践行《中华人民共和国职业教育法》中职业学校社会服务的法定职责，响应教育强国首善之区建设要求。北京市对外贸易学校依托直播电商服务专业组建技术服务团队(图1)，形成“专业教师引领、学生骨干参与、技术资源支撑”的服务模式。

图1 专业教师及技术服务团队开展助农活动

　　2024年初，学校响应上级号召，派驻一名教师担任延庆区井庄镇箭杆岭村第一书记，搭建起校村合作桥梁。技术服务团队实地调研发现，该村拥有优质有机农产品资源，但存在三大发展短板：一是销售渠道单一，过度依赖商超、本地廉价销售等传统终端，议价能力薄弱;二是品牌意识缺失，产品缺乏辨识度与市场竞争力;三是数字技能匮乏，劳动力难以适应现代电商发展需求。基于此，学校立足直播电商服务专业优势，量身定制“技能培训+平台搭建+品牌孵化+产业融合”四维技术服务方案，开启精准帮扶之路。

　　二、服务对象与实施内容

　　(一)精准定位服务对象

　　服务对象涵盖箭杆岭村全村劳动力、村集体经济组织及特色产业项目，重点聚焦农产品销售从业者、村两委干部及返乡创业村民，形成“全员覆盖、重点培育”的服务格局。

　　(二)多维开展技术服务

　　1.定制化技能培训赋能

　　团队依据职业技能培训规范，开发“理论+实操+实战”系列课程，涵盖直播话术设计、短视频拍摄剪辑、店铺运营管理等核心技能。采用“田间课堂+远程指导”双模式，累计开展培训12场次，覆盖全村27名劳动力，实现“100%技能覆盖、100%充分就业”的双百目标。培训后孵化本土主播15名，组建“村民主播+学生助播”混合团队，让手机成为“新农具”，直播变为“新农活”(图2)。

图2 技术团队成员手把手教村民

　　2.数字化平台搭建支撑

　　发挥技术优势全程指导村庄电商基建，协助完成抖音店铺注册、商品上架及蓝V账号认证，建立“店铺运营+直播带货+短视频引流”的线上销售体系。针对村民技术薄弱问题，开发简易操作指南，安排团队成员辅助提供“7×24”小时远程技术支持，累计解决店铺装修、订单处理等技术难题46个，确保平台稳定运行。

　　3.特色化品牌形象塑造

　　结合村庄弓箭文化遗产与有机农业特色，团队通过实地勘测与民意调研，创意设计“箭杆岭・有机农产”核心IP形象(图3)，融合弓箭元素与农产品原生态特征，形成独特视觉标识。配套设计包装、宣传海报等品牌物料，制作系列文化短视频30余条，生动讲述箭杆岭村“农文商体”四维一体融合发展的乡村故事。

图3 “箭杆岭”核心LOGO

　　4.融合化产业发展

　　协助村集体申报各类扶持资金，主导“农文旅融合”发展规划，将有机农产品销售与弓箭文化体验、乡村旅游相结合。打造“直播+采摘+研学”特色路线，在田间地头设置直播点位(图4)，通过“边游边播”模式实现“农产品销售+文旅引流”双重效益，构建“流量获取——产业整—文化传播”的发展闭环。

图4 学生在田间地头开展助农直播

　　三、服务实效与数据成果

　　(一)农产品价值显著提升

　　在未扩种的情况下，通过品牌孵化、打通线上线下渠道，农产品平均售价实现阶梯式增长：2023年为2.6元/斤，2024年提升至3.2元/斤，2025年突破6元/斤，溢价率达170%。2024—2025年在未增产的前提下，村集体经济收入增收10万元，直接带动32户农户年均增收1.2万元。

　　(二)电商能力全面增强

　　全村劳动力100%掌握基础电商技能，培育的本土主播团队累计开展直播216场，农产品网络销售额占比从0提升至65%，彻底改变依赖传统渠道的被动局面。

　　(三)乡村品牌影响力扩大

　　“箭杆岭”有机农产品品牌通过电商平台辐射全国，获得“延庆区特色农产品”认证，带动乡村旅游接待量同比增长180%，实现“农产有名气、文化有传播、旅游有客流”的多元成效。

　　四、特色创新与经验启示

　　(一)特色创新

　　1.校地联动机制创新

　　以驻村第一书记为纽带，建立“学校专业团队+村集体+农户”的三方联动机制，实现技术服务“精准对接、按需供给”，破解职业学校服务乡村“最后一公里”难题。

　　2.技术服务闭环创新

　　构建“调研诊断—技能培训—平台支撑—品牌塑造—产业融合”的全链条技术服务体系，从单一技能输出升级为系统性发展赋能，形成可复制的“职教助农”模式。

　　3.文化赋能路径创新

　　深度挖掘村庄弓箭文化资源，将非遗文化与农产品销售有机融合，通过IP化运作实现“卖产品”与“传文化”的双重价值，提升乡村产业核心竞争力，箭杆岭村发来感谢信(图5)。

图5 箭杆岭村感谢信

　　(二)经验启示

　　1.专业对接需求是核心

　　职业学校需立足专业优势，精准匹配乡村发展需求，将技术服务与区域产业特色相结合，才能实现“专业价值”与“社会需求”的同频共振。

　　2.长效机制建设是关键

　　通过培育本土人才、搭建可持续运营平台，推动服务模式从“外部输入”向“内生驱动”转变，确保乡村振兴获得持久动力。

　　3.产教融合赋能是路径

　　直播电商服务专业以真实乡村项目为载体，既实现了社会服务功能，又为学生提供了实战实训平台，达成“服务社会与人才培养”的双赢目标。

　　五、结语

　　本案例通过发挥专业技术优势，精准破解箭杆岭村发展瓶颈，生动诠释了职业教育“服务社会、赋能发展”的使命担当。北京市对外贸易学校将持续深化校地合作，优化技术服务模式，为乡村振兴注入更多职教力量，助力教育强国首善之区建设。